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  • 獵頭找人真是個技術活

    2020-07-22 20:24:29

      很多獵頭在入職的時候,會有人告訴他,獵頭前期一定要勤奮,要足夠努力,要付出,後期的回報會越來越大。

      很多獵頭陸陸續續打出電話之後,得到的回饋卻讓他們崩潰,能搭理他們的候選人實在太少了。

      要不就是不接電話,要不就是聽說他是獵頭就掛掉電話,此後再打電話就是空號。獵頭隻想抓住候選人的肩膀前後搖晃,難道自己真的這麽不受待見嗎?

      其實所有獵頭普遍都會麵臨這幾個問題。

      第一個問題就是所有獵頭尋訪候選人的途徑都大致相同。

      想一想,客戶放出一個崗位,若幹個獵頭公司接單,結果就是一大批獵頭給同一撥人打電話。

      一個候選人一天接若幹個電話,接到最後估計看到來電就想掛吧,一聽到獵頭這兩個字就頭疼。

      看著手機屏幕上幾個未接來電,可能他心裏會慶幸,幸好自己沒接電話,要不煩死了。即便知道獵頭是給自己推薦崗位的,可電話太多了也吃不消呀。

      可以說,市麵上稍微有些經曆的候選人都被獵頭騷擾了個遍。

      第二點就是候選人的質量難以言說。

      候選人都很高冷,不愛搭理人嗎?想必也不是。

      有很多候選人還是願意搭理獵頭的,比如說一些資曆一般的人,他們特別願意獵頭給自己推薦工作,可問題是你願意推薦他,客戶願意接受嗎?

      而質量很好的候選人往往要不就是已經有了深度合作的獵頭,他們一般不願意考慮那種不熟悉的獵頭,要不就是態度非常好,你跟他聯係了若幹次,他也不拒絕,你覺得很有機會,把精力都放在他身上,但是突然某一天他告訴你,他已經找好工作了。

      氣得獵頭牙齒直癢癢,真是渣男呀,敢情你把我當備胎。

      第三點就是質量好的候選人他們很能拖。

      這種人根本就不急於找工作,他們很清楚自己目前的工作得來不容易,所以他很愛惜羽毛,除非是遇到自己很合適的,能讓自己收入和職場前景大幅躍進的機會,他們才會考慮。

      你給他推薦的機會,他感覺還行會放在備選錄裏,但是你約他去麵試,他可能不一定會去。

      這種人經常讓獵頭感覺有戲,但是想前進一步,就會遇到無形的阻力。

      這也是個渣男。

      第四點就是哪怕候選人去麵試了,他也有可能像魚兒一樣脫鉤。

      理由各式各樣,比如說:候選人希望達到的條件,客戶給不出來,或者是薪資待遇不行,或者是崗位職責他不滿意。

      可以說,獵頭手中的候選人一抓一大把,但是你問他這些人是不是他的人脈,很多獵頭迷茫之後隻會搖頭。

      抓不到手心裏的人,就不能算人脈。

      針對第一種情況,做獵頭的一定不能僅僅把找到候選人的渠道放在線上,可以多參加一些線下的活動。

      比如線下的聚會,線下的論壇等等。有很多名不見經傳但是能力極強的人都會出現在這裏,或者是讓候選人給你轉介紹,總會有那麽幾個願意給你轉介紹的人,萬一成功了,你就能出一筆單子,而且能多認識一個朋友。

      第二點,就是不要把工作當成一個任務來完成,要多提高自己的專業度。

      當你在一個行業挖掘得越深的時候,你就能知道客戶和候選人的核心需求。

      在不同的階段,候選人最重要的東西是什麽,有些候選人可能連自己都想不到,但是你幫他想到了,他會很感激你。

      關注候選人和客戶最根本的利益,並且把這些關鍵的信息相互傳達到,哪怕單子沒有成交,這些人也會因為你的真誠而轉化為你的人脈。

      做獵頭的朋友一定要清楚,獵頭不是中間商,而是客戶和候選人的良師益友。做獵頭除了勤奮努力之外,一定要找對方法,突破溝通障礙,和候選人建立深度聯係。

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