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  • 用暖心的日常贏得候選人好感

    2020-07-17 12:29:42

      小蘇是一名獵頭顧問,前兩天她跟我分享了一個小故事。因為她的一個小舉動,本來打算不再聯係的候選人,最終和她成為了朋友。

      小蘇一直在微信上聯係一位候選人C君,但是這位候選人比較謹慎,一直沒有把簡曆發給小蘇。小蘇本來想著,這事也急不來,可以繼續保持聯係,先建立起信任。但是後來小蘇發現,這位候選人把簡曆發給了別的獵頭。小蘇很生氣,自己聯係了他這麽久,到最後連個簡曆都不願意發。小蘇越想越氣,於是不再搭理這個候選人了。

      “聯係了也有一段時間了,連個簡曆都不發我,既然這麽信不過我,我也不想繼續聯係他了。”

      獵頭看過來,用暖心的日常贏得候選人好感

      小蘇跟我吐槽這件事情,我安慰她說這種事情不要太好麵子,一時衝動就把候選人拉入了自己的黑名單,有點犯不著。

      沒想到過了沒兩天,小蘇對這位候選人的態度真是180°大轉彎。她跟我說,這位候選人又給她推薦了另一位非常優質的候選人,已經拿到這位候選人的簡曆了,工作履曆非常不錯。

      我問她是怎麽辦到的,她告訴了我原委。原來,正好趕上C君過生日,她後來也覺得沒必要因為不發簡曆這個事情就把這位候選人pass掉。所以,她就給這位候選人C君發了個生日快樂的88塊紅包。大概是這位C君也意識到了自己聯係小蘇這麽久沒發簡曆不好意思,於是跟小蘇推薦了兩個其他很優秀的同行。

      小蘇自己感歎,本來不打算聯係的,結果又成了很好的朋友,還拿到了其他候選人的簡曆。

      其實,獵頭想要贏得候選人的好感,除了打時間戰之外,還有一些細節需要注意。

      獵頭看過來,用暖心的日常贏得候選人好感

      第一,不要在小事上斤斤計較,要把格局放大。很多時候,我們在小事上過於計較,過於在乎,反而忘記了自己的初衷。不論是獵頭行業還是其他行業,都需要把格局放大,不要總盯著一些小事情而忘了更重要的事情。

      第二,不要怕丟麵子,要始終記得自己的目的。小蘇一開始也是覺得自己很沒麵子,自己聯係了很久卻還是沒有獲得候選人的信任,最後簡曆落到了別的獵頭手裏。小蘇覺得麵子上過不去,便不再想和候選人聯係了。但其實麵子沒那麽重要,當獵頭就要學著臉皮厚一點,成功率才能更大。畢竟,優秀的候選人不缺獵頭聯係,人家為什麽對你這麽主動呢?

      第三,把候選人當作朋友相處,時不時地來些溫暖的小舉動。獵頭把候選人當成朋友,那麽候選人才能慢慢放下心中的芥蒂,向獵頭敞開心扉。平常,獵頭可以多和候選人互動,適當地關心一下候選人。比如發個生日祝福、節日祝福,時間長了相信候選人肯定記得住你。

      獵頭贏得候選人的好感和信任不是一朝一夕的事情。在建立雙向信任的過程中,獵頭要更加主動,在細節方麵多去和候選人互動,也不要因為候選人一時的不信任就輕易放棄。

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