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  • 獵頭做不好的原因是什麽

    2020-07-13 11:57:41

      跟同事聊天時,說起一個外資公司,HR對獵頭說,客戶找獵頭推薦人才就是想圖便宜,要是你們不能讓人才降低薪資來公司,花錢找你們獵頭幹嘛?這種客戶就是典型的對獵頭不平等對視,這種客戶也是最難溝通的,客戶不理解獵頭,不願出高薪資吸引人才,雙方必然也不能接受合約。

      還有之前在上海認識了一位獵頭公司的老板,正值中年的他麵色憔悴,臉上的精神氣蕩然無存,後來和他聊,他創業兩年了,不但沒有賺到錢,反而自己身體跟精神受折磨了不少,原因是沒有優質客戶,即使有客戶,也不知道該如何維係客戶,或者進一步擴展客戶圈。沒有優質的客戶,公司就始終無法發展,他的公司做不好的原因也是大多數獵頭做不好的原因,正因為出現了這個問題,那些好的獵頭顧問發展的一帆風順,高收入也理所當然。

      獵頭做不好的原因是什麽?

      很多人把公司把自己做不成單,賺不到錢歸結於自己的顧問,是自己顧問的能力不行。但實際上你沒有優質的客戶,即使是再好的顧問,也不能成單。沒有優質的客戶,就不能吸引自己所需的優質人才,就很難做好自己公司的業務,也就很難能夠擁有高收入。所以獵頭公司想做好,做大,必須擁有優質客戶而不是把時間浪費在和垃圾客戶的溝通上。

      獵頭公司在找客戶的時候,一定要注意分辨,不能踩這個坑,否則吃虧的肯定是自己。這裏舉個例子,供大家參考。

      小李在跟客戶談價的時候,客戶嘴上說不差錢,但還是找借口不想簽協議。這種客戶就有一半以上是忽悠,所以要拒絕和這種“隻要候選人優秀,錢不是問題”的客戶合作,因為這就是忽悠。而公司老板反而對小李的工作能力產生懷疑,做不成單,其實小李已經很優秀了,小李已經盡了自己最大努力,作為一個好的顧問,不能成單,隻能說沒有碰上優質客戶。所以對於獵頭來說,接客戶時要有選擇的接,自己有思想,有方法地去解決問題,這樣才能成為優秀的獵頭,成為年入百萬的顧問。

      獵頭做不好的原因是什麽?

      那麽到底什麽客戶是優質客戶呢?

      優質客戶一般是那些能夠長期合作,公司資金足夠,發展穩定的大公司。這些公司注重自己的信譽,溝通順暢,他們把獵頭當作合作夥伴,而不是花錢買來的簡曆渠道,遵守合約,按時付款。他們需要更高優質的人才,所以優質客戶能夠出高額的資薪,進而對人才的要求也高,希望獵頭能幫助找到好人才,然後對公司產生更大的收益。

      歸根結底獵頭做不好的原因是沒有找到優質客戶,所以作為獵頭,要用自己的專業知識,幫助優質的客戶和優質的人才完成對接,不把時間浪費在毫無意義和毫無價值的人身上,同時也要努力完善自己,成為自帶流量的獵頭公司,讓優質客戶發現自己,實現雙贏。

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